Nous engageons !

Développement commercial :

• Prise en charge des leads fournis par l’entreprise : contacter, qualifier et structurer chaque opportunité avec rapidité et rigueur;
• Gestion et maturation d’un pipeline : assurer les suivis, planifier les prochaines étapes, relancer efficacement et maintenir une cadence constante;
• Expertise-conseil : poser les bonnes questions pour cerner la complexité technique du produit, les marchés visés, les échéanciers et les obligations de conformité;
• Gestion des objections : clarifier la valeur ajoutée d’Enviropass et guider le prospect avec assurance vers une prise de décision éclairée.

Prospection et réactivation en période plus calme :

• Suivi au sein de la base client existante : Analyser la base de clients existants pour identifier des besoins complémentaires, des renouvellements de certificats ou l’ouverture de nouveaux marchés;
• Relance d’anciens leads en attente : Réengager les prospects en attente avec une approche renouvelée pour transformer les dossiers dormants en mandats actifs;
• Prospection ciblée : uniquement lorsque nécessaire, de manière structurée et en cohérence avec nos créneaux d’expertise.

Vente consultative et processus de soumission :

• Méthodologie de vente : matériel de présentation, processus de vente, outils de soumission;
• Respect des étapes : assurer une démarche uniforme et professionnelle (diagnostic → proposition de valeur → suivis → fermeture);
• Coordination interne : agir comme le pont entre le client et nos experts techniques et transmettre l’information de manière claire afin que l’équipe puisse soutenir la proposition (technique, conformité, laboratoire, etc.).

Performance et suivi des ventes :

• Atteinte des objectifs : travailler avec des indicateurs précis et orientés résultats;
• Qualité d’exécution : incarner l’image d’Enviropass par une communication soignée, une gestion du temps impeccable et une documentation exemplaire de vos dossiers.
• Assurer un service après-vente pour mesurer le degré de satisfaction des clients, les orienter vers des services de suivi ou complémentaires et continuellement améliorer nos services.